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解密王者之道—兵法與營銷的智慧
作者：胡樹信 日期：2010-6-9 字體：[大] [中] [小]
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當今時代，擁有市場比擁有工廠更重要，而擁有市場的關(guān)鍵就是擁有占市場主導地位的成功品牌！成功品牌的形成不是一蹴而就的，它離不開一個科學的有競爭力的品牌戰(zhàn)略。
成書于春秋時期的《孫子兵法》，是一部談兵論戰(zhàn)、縱橫捭闔、論斷精辟的兵書，有著極高的聲譽，被稱為“兵經(jīng)”、“武經(jīng)”。盡管經(jīng)過了漫漫2500多年的漫長歲月，但其中闡述的謀略思想?yún)s依然魅力四射，一直被世界各國的專家學者，軍界、商界人士，視作經(jīng)典而被廣泛運用。因為現(xiàn)代工商業(yè)的本質(zhì)就是競爭，兵法的智慧非常適合于這樣的環(huán)境。商戰(zhàn)和兵戰(zhàn)一樣，都是建立在士氣和裝備基礎(chǔ)之上的智慧、意志、活力和速度的競爭，都要求高效率地使用稀缺資源，并且一切都處于不斷的變化之中。全球諸多工商業(yè)人士都發(fā)現(xiàn)了兵法智慧的價值。20世紀60年代，日本將中國《孫子兵法》引進了品牌戰(zhàn)略管理。日本學者村山孚說：日本企業(yè)的生存和發(fā)展有兩個支柱，一個是美國的現(xiàn)代管理制度，一個是《孫子兵法》的戰(zhàn)略和策略。日本麥肯齊公司董事長大前研一指出日本企業(yè)所以能戰(zhàn)勝歐美企業(yè)，原因就在于日本“采用中國兵法智慧指導企業(yè)經(jīng)營管理，比美國的企業(yè)經(jīng)營管理更合理有效”。
中國兵法智慧在現(xiàn)代經(jīng)濟戰(zhàn)略理論上打上了深深的印跡。美國營銷大師菲利浦•科特勒曾在其《營銷管理》一書中，探討了兵法在營銷中的應用。在現(xiàn)代經(jīng)濟戰(zhàn)略管理學中，有一個叫做“SWOT”的概念(Strengths,Weakness,OpportunityandThreats),即“強弱、機遇和風險”。來華講授經(jīng)濟學的美國學者約翰•阿利，將“SWOT”與中國兵法聯(lián)系在一起。他指出：“中國兵法的虛實之分及其倡導的以實擊虛的效果，與現(xiàn)代SWOT分析方法的效果如出一轍。SWOT分析法是營銷中流行的策略性方法。這種方法給出公司強弱的領(lǐng)域，給出市場的機會與風險。應用實力去追尋機遇的觀點�！�
中國兵法幫助許多企業(yè)家獲得了巨大商戰(zhàn)的戰(zhàn)果。美國通用汽車公司董事會主席羅杰•史密斯在1984年銷售汽車830萬輛，居世界首位。他說他成功的秘訣就是“從2000年前中國一位戰(zhàn)略家寫的《孫子兵法》一書中了解了許多東西”，從而使他獲得了一個“戰(zhàn)略家的頭腦”。
“兵無常勢，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神”。市場是瞬息萬變的，經(jīng)營者應依據(jù)市場變化靈活采取對策。索尼公司應用孫子的這一思想取得了成功。50年來，索尼“以正合，以奇勝”，不斷根據(jù)市場需求，推出新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場，支撐企業(yè)發(fā)展。
“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛”。這種思想已成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略思想。許多企業(yè)避開市場競爭主戰(zhàn)場，獨辟蹊徑，開辟無人涉足的細分市場，一舉獲得成功，達到了揚長避短，避實擊虛的效果。在這方面，日本的任天堂公司就是一個成功的例子。它原是一家生產(chǎn)撲克牌的小公司，1980年獨辟蹊徑開發(fā)出普及型家庭游戲機，打開日本市場，1986年推出適合美國家庭的游戲機，又開辟了美國市場，現(xiàn)在正席卷歐洲市場。
沃爾沃中國區(qū)首席執(zhí)行官吳渝章是一位運用孫子兵法非常成功的企業(yè)家。1997年他剛加盟沃爾沃時，該公司在中國年銷售量只有27輛。經(jīng)過5年奮戰(zhàn)，他擊敗了主要競爭對手，將沃爾沃年銷售量提高了30多倍，占據(jù)了中國大車市場的主要份額。他深有體會地說：市場就是戰(zhàn)場。不懂市場戰(zhàn)爭學的企業(yè)家，不可能帶領(lǐng)企業(yè)在長期市場競爭中取得最終的勝利。不懂中國兵法的企業(yè)家，不可能是真正的成功者。特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過渡的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”，再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，兵法對企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略更具有深遠的指導意義和實際的使用意義。
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